如果我们同学在毕业分配时，正确地认识自己，把设定的限制条件放宽，把心理预期调整到与自己能力相匹配的程度，本着先找机会入门，再努力展现实力，有实力就有势力，有势力就不用愁待遇和未来发展的逻辑来调整自己的心态，那么，在与用人单位沟通时，就会以真诚与平和的心态打动对方，快速寻找到入门的机会。既然入门了，还用愁英雄无用武之地吗？

    如果我们同学在毕业时太把自己当回事，就不会客观地分析自己到底能干什么，能给对方带来什么？特别是对于缺乏相符职业背景的人来说，你让对方凭什么就相信你能给他带来高价值？有的学员一厢情愿地把自己的心里预期挑得很高，挑岗位、挑地点、挑薪酬，有的甚至已经被不错的用人单位看上了，但由于“狮子大开口”，让不靠谱的待遇要求吓走了对方，失去了机会，最后还弄得一肚子抱怨…。有的老总跟我说：不是不想给他机会，也不是不想给他高薪，更不是给不起他高薪，就是觉得他不值那个钱。我跟学员说：“你先进去，对于转行的人来说，机会最重要，你努力在工作中展示自己的才能，当你能够为单位创造价值，获得别人认可的时候，你就不用愁单位不给你加薪了，因为这个行业到处缺能干的人。”但一些学员听不进去，任凭自己的“执着”把事情越搞越遭。

    我认为人在职场是在进行一场马拉松比赛，而不是参加百米赛跑，特别是对于那些为了实现职业梦想，希望转行入行到一个可以持久发展的领域的人来说，看长远要重于当下。以5年发展为例，也许你前3年都在投入、付出，那是在积累，不定哪一天会发生质变，只要奔着你的目标不断前行，坚持不懈地用心积累和投入，你就会实现飞越，获得成功，也许后两年就会成倍地收回前3年的投入。这是我对20/80定律的一个新角度的理解。

    其实，我们有太多学员案例可以说明这一点，他们没有用到5年，只有2年就开始创造不凡的业绩了。前不久我去华南走访部分用友学院老学员和用人单位，就受到了强烈的感染和震撼，我们不少09年的学员，他们毕业也就有两年左右的时间，很多人已经做到项目经理了，而且深受领导的喜欢、同事们的敬佩与爱戴，他们刚入职时的起点并不高，但他们坚持住了，才2年就有了这么大的变化，2年，对于未来职场几十年的发展来说，又算得了什么呢？为什么我们就不能在转行、入行开始的时候，稍微低一下我们那“高傲”的头，调整一下心态，合理降低一下欲望呢？

    说实话，看到学员们的快速成长，我内心的喜悦无以言表，确实应了那句话：世界上只有老师、父母、伴侣希望对方发展的比自己好。当我看到由于我们的努力，改变和帮助到一些学员朝着自己的职业梦想一步步靠近时，就觉得之前的一切辛苦与付出都是值得的，但当我看到一些学员由于心态调整不好，执着于自己固有的想法，油盐不进，难以改变时，那种伤心、痛苦和无奈就像父母对不孝儿女的感受一样遭受煎熬。

    心态可以决定一个人是天使还是魔鬼，在就业过程中，如果心态调整不好，真的是会惹祸的，千万要小心！