2011年5月13日 星期五

　　11天前开始生产的第一批豌豆苗，今天可以收割了。

　　以一个0.22平方米的育苗盘计算，实验室每次可产出140盘豆苗。今天收割的第一盘豆苗约重850克，以此推算，每次可产出豌豆苗100公斤以上。目前市场价是每公斤20元左右，除去成本，可净赚6元，这样每天的利润可达600多元。预计一年半可收回成本。

　　公司申办下来后，我更忙了。白天除了上课，其余时间都呆在实验室搞实验。晚上还要做公司和创业项目的策划，经常到凌晨一两点。我担心这么一个人忙下去，会影响自己的学业。

　　征求爸爸意见后，我在学校宣传栏贴出了“福州明德农业开发有限公司招聘创业伙伴”的告示。很快就有同学报名，我最后选了5个，包括市场营销、人力资源管理、会计专业的同学。从此，我也结束了“单打独斗”的创业模式。

　　团队刚组建几天，我就发现了一些问题，其中一个同学经常迟到、办事拖拉。平时很和善的我只好板起面孔“开”了他，重新招聘一个。

　　最开始，团队的主要任务是完成创业计划书和参加创业计划大赛中的答辩。4月5日，我们创业团队的作品获得了学院第一届大学生创业计划大赛的第一名。半个月前，学校党委书记陈永正还专门到我的实验室来参观，鼓励我“好好干”，这对我们团队是个很大的鼓舞。

　　市场“碰壁”后的思索

　　2011年6月13日 星期一

　　最近一个月，我又陆续收割了两批鹰嘴豆苗和松柳芽菜苗。由于市场销路一时没打开，原定每周收割一次的计划被迫取消。之前我把公司客户定位在大型超市和酒店，结果发现太理想化了。对于学生，许多超市、酒店的老板根本不想见，更不用说谈合作了。

　　有一次，我在福建师大学生街的一家酒楼守候，终于等到了老板。这个老板听了我的介绍后说：“你的东西听起来不错，但我已经有个合作多年的供货商，暂时不可能让我放弃他而选择你吧？！”

　　这次“碰壁”给了我启发：开发已经基本饱和的高端市场，无论在技术水平，还是人力物力上，都不太现实。将市场转向饱和度相对较低的居民社区，也许是个出路。

　　这些天，我和团队成员分头跑了十几个居民社区的蔬菜店，反馈回来的信息印证了我的想法。他们答应“可以试一试”，这意味着有希望往下走。先免费送些产品给这些蔬菜店“试一试”，尝到甜头的商家自然会成为长期合作的客户。

　　暑期即临，除了跑市场找代销店外，我正在制定一项“现代农业服务社区”计划，准备组织同学们在福州的一些居民社区进行设点直销，这样社区居民不仅可以吃到最新鲜的绿色蔬菜，还可以享受到比超市更低的价格。（通讯员 王选辉 本报记者 陈强）