三十四.她还是下手了
虽然V进来后的一段时间里,我们一直相安无事,但我一直隐隐约约觉得V迟早会向我下手,因为我了解她,知道她不是那种信守诺言,大气到甘愿让我分享成果的女人。果然那一天很快就来了,她入主公司后大概2个月的一天,又是R,V还有我开会,那个时候中心的一切包括效益都开始进入正轨和稳定增长期。V很聪明,让R宣布其实应该是她的决定。
看得出来R很为难,但也许是V吹了N次枕头风,不管怎样R还是亲口宣布了公司的决定,这个决定直接关系到我,而且说它影响了我的人生轨迹,也许也并不为过!
R说:X,开始的时候,我们约定你拿销售额的10%提成,这个是创业初期为了更好地激励你,现在我们进入稳定增长期,各项成本都在上升,而且更重要的是我们需要快速积累资金去其他地方开分中心,进行扩张。
听到这时,我心想不妙,妈的,看来是要动我啦,没想到这一天这么快就到来了!
R接着说:所以,公司决定调整你的提成方式,销售额的10%改为净利润的10%,你看怎么样?
然后R和V都望着我,那一刻我竟然很冷静,至少在10秒里我没有任何反应,或者说是故作冷静,抑或是在思考对策。但我终究没有办法一直保持冷静,我爆发了,我激动了!
我两眼犀利地与R对视,坚定地回答道:我不同意,虽然你是老板,但这个培训中心是我们一起做起来的,你单方面更改合同太不讲信用了,这是原则问题,我绝对不会同意!
这个时候V开始发话,她和我讲了一堆做这个决定的原因,说什么现在公司运营成本很高,我的提成占比太高,还有要做大就一定要快速积累资金等等。
我一句没听进去,NND,不就是嫌我拿到的钱太多了嘛,搞这么一堆冠冕堂皇的理由。
她讲完后,我激动地一一反驳,当时确实有点激动。能不激动吗?辛辛苦苦一手创办的培训中心,一个学生一个学生地招,一件事一件事地做,终于做到现在这个样子了,你得到那么小小的一部分作为回报,现在竟然有人突然要把那点回报也拿走。
R见我态度坚决,面露难色,不知如何收场。
V果然是V,很镇定地对我讲:X你别这么激动,这是公司的决定,你先好好想想吧,明天我们再讨论。
那一刻我非常气愤,当作他们的面,开始收拾东西,一边收拾一边对着R说:我先走了,今晚我会打电话给你。说完飘然而去!
这次我不想再让他们抢先一步飘然而去,我也要牛X一次,当时也觉得特别解气。但当我走出大门的时候,一股悲哀和伤心油然而生!
从公司到公交站台那一段路,我头脑一片空白,只觉得自己很悲哀,一种兔死狗烹,鸟尽弓藏的悲哀,那股悲哀包围着我,压得我整个人异常沉重。
坐上车后,人慢慢冷静下来,开始思考对策,最后我作出的决定是辞职走人,并索要高额赔偿金。
无疑,这个决定是在很冲动的情况下做出的,并不理性,更多的是为了解气!
S回来后,我征求她的建议,她强烈地谴责了一番R和V那对“狗男女”(我自己加的,玩笑话啊),并很同情地告诉我自己被他们给耍了,留在公司里估计以后的日子也很难过!
S的同情让我更加气愤,让我更加冲动,更加不理性。我当即掏出手机打给了R。
我告诉他我决定了,如果他们坚持要单方面更改合同,我明天就辞职走人,并且索要一个月的工资作为赔偿金。可见我还是心善之人,并没有下狠手,其实公司的一起我知道得实在是太多了,即使下狠手敲他们一笔,他们也没办法。另外也是基于对自己的自信,不就是一口饭吗,老子到哪里还没有一口饭吃啊?所以也没想从他们那里敲一笔!
R继续无奈地说,这是公司的决定,他也没办法!
我那一刻感觉突然看清了R的面目,以前我以为我可以相信R,至少美国人在我意识里是讲诚信的,看来都是bull shit(都是狗屎)!
我强调道:OK,明天我就走,你们准备好我这个月的工资和提成以及一个月的赔偿金!说完挂断了电话。
打完了电话,我顿觉解气,但是坦率地讲,马上就开始为自己的前途担忧。这样辞职走人,确实是解气了,也必定会给那对不信守承诺的男女沉重的打击,但是这是当前这种情况下的最优抉择吗?我开始思考。
暂且不说,你的辞职走人能否给R和V以沉重的打击,即使可以,这是最重要的吗?
对R和V怎么样,不是最重要的。对你会怎么样,才是最重要的!
现在一气之下辞职走人,绝对是下下策!一来,在找到下一个工作之前,你就处于真空期了,不仅浪费时间,而且浪费金钱,何苦呢?二来,你刚刚转行做销售,虽然这个销售职位不是特别正规,但还是可以锻炼自己的销售能力的,应该坚持做一段时间多学点本领!除了本领,其他神马都是浮云!有了本领,千金散尽还复来!
那么什么是上策呢?通过这件事情,我已经确定R和V不是能一起成大事的人,所以也就没必要计较于现在的一点点收入?但是暂时我还需要这个平台,一来挣钱养家糊口(毕竟已经买了房子),二来继续学习提高,便于骑驴找马。
想通透后,一下子轻松了,也知道了下一步该怎么做了。所以在碰到大事时,让自己冷静下来思考太重要了,深思熟虑之后做出的决策才能让你步步为赢!当初加入时,也正是因为没有深思熟虑才导致今天陷入这么被动的局面。
第二天我进公司的时候故意表现出不慌不忙,镇定自若的样子。因为我知道,R和V肯定会找我谈,而且有一点我是很肯定的,那就是他们都不想我走,因为我的突然离去肯定会给公司带来沉重的打击。
我需要做的是再和他们博弈一番。如何博弈呢?
开始我会坚持我的要求,如果他们能同意保持原有合同不变,那当然是最好的,但我估计这种可能性不大。况且即使这次他们不动我,总有一天会动我。
如果这是他们的底线,我坚持就必须走的话,那我就在他们请求我让步时顺水推舟让一步,同时要求他们也让一步,暂时达成一个新的平衡。
果然,R和V对我都非常客气。我等着他们先表态。
V先说:X,我们真的希望你理解并好好考虑一下,我们不希望你走,只是公司成本确实太高,只有降低成本我们才能尽快做大做强!
R也点头,然后看着我.
我平静地说:不是我要考虑,是你们应该好好考虑一下,因为诚信是合作最基本的原则,我希望你们遵守原有合同!
V见我态度坚决,对R说:既然这样,那我们就按照X的意思办吧,给他一个月的赔偿金。
V马上又对我讲:X,你确定这是你想要的,要不你让一部,公司也让一步,我们找一个折中的方案。
V说完这些话后,我在心里对自己说:这个女人有点手段!
我思索了一会,然后答道:行吧,我再干一段时间试试,如果你们再不遵守诺言,我立刻走人,然后我开出了我想好的条件:属于我自己的客户,10%的提成我要照拿,同时加上总利润的10%。
R见我愿意留下来并退步了,没等V表态,就当即答应我:没问题,这个我一定做到,那些是你应得的,同时你的基本工资我再给你加1K。
那一刻我已经不会再有半点感激了,妈的,别假惺惺了,以为老子还信你。
于是就这样我和R再次成交。只是这次加上了V,同时这次的成交完全没有像上次那样让我有成交的快感!
但是显然,R和V非常有成交的快感,他们的心情明显很开心,因为他们从此可以让我少获利,自己多获利!
见到R如此开心,我却在心里对默念:NND,你别高兴得太早了,总有一天你会被V这个女人玩死的!
一语成畿,没想到我当时的一句气话后来竟然成为现实,后来R被V扫地出门,当然这是后话啦!
这次风波就这样平息了,我们双方达成了新的平衡。但至此以后,我已不再相信他们,也不打算跟着他们好好干了,所谓竖子不可谋也。通过那次事情,也让我反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重,聪明的做法应该是要求干股,并以法律文本的形式确定下来,生意场上绝对不能轻易地相信别人,所谓天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往!