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毕业三年:即使无钱无权无背景也要去奋斗
www.qhrc.com.cn  2011-6-16 12:31:02  资讯来源:互联网
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  二十四.别了,坪山

  2009年4月底的一个晚上,我打包好一切东西。仓管员才哥骑着他的电动车载着我前往329起点站,坐在他的电动车后座,我想比9个月以前强,当时一人孤零零地来,现在至少还有一人相送。我上了329路公交车,坐在窗边,才哥骑着他的电动车慢慢远去,看着他的背影,我竟有些不舍。然后又觉得自己还是幸运的,至少想走就可以走,不像才哥,虽然也有想法,但终究一直找不到出路,又有老婆孩子需要养活,只能无奈地接受现实。这样的人何其多啊!

  坐在329车上回想自己第一次来坪山的情景,更加庆幸自己终于可以离开了,就像久在牢笼中的小鸟终于可以飞出去了,虽然不知道是一飞冲天还是一落万丈。

  很多朋友后来问我当时怎么就能下这么大的决心,辞掉稳定的工作去开始未知的冒险,我的回答总是很简单:Life is too short(人生苦短)!一定要做自己喜欢做的事情,一定要让自己快乐!

  不能证明我可以,也要证明我不可以!

  二十五.生活永远比小说精彩-我曾经的摆摊生涯

  看小说或者电影时,我们会感叹情节或者主人公经历的曲折,其实生活永远比小说精彩,只是平淡占领了大部分的时间,冲淡了原本的精彩,当你把时间轴压缩时,一个个节点凸显而出,你不得不感叹人生的无常,生活的精彩!

  当年我考上重点大学时,我绝不会想到我日后也会去街上摆个摊发传单;当年我毕业找工作时,我也绝没有想到我会费尽口舌去向陌生人推销。但23岁那年,这些事情我都做过,我不得不感叹人生真他妈有意思,God must be a **ing genius (上帝真他妈的是个天才)!

  辞职后的第一个周一,我10:30准时到达“上班”的地方,说是“上班”,其实就是去R住的地方。我们要办的培训中心还只是一个想法,所以暂时把R租住的套间腾出一个小房间当我的办公室,电脑,电话,复印机等办公设备倒是一应俱全,坐在舒服的老板椅上的那一刻,我知道这个椅子不好坐,不知道自己能坐几天。R那厮倒是对我放心,周日晚上专门给我打一个电话,说工作时间和方式都由我自己安排,包括他需要配合我做什么,用他的话讲就是total ownership(完全的自己对自己负责)!把我带到办公室后,做了一个请坐的手势,笑着对我说:以后你就是sales manager(销售经理),你得告诉我如何去sale。

  这就是我的新工作:sales manager,我不知道该高兴还是郁闷!

  坐在椅子上,我陷入沉思。既然已经走进了这个“火坑”,而且老板的风格又是无为而治型,看来这次我得完全靠自己啦。成败得失,在此一举,唯有放手一搏啦!

  午饭前,我一直在谋划我们未来的培训中心以及如何一步一步去实现,时而在一个新笔记本上写写画画。午饭,R和他女朋友V坚持要请我吃一顿,算是欢迎聚餐,吃饭时我对R说,下午能不能一起开个会谋划谋划。R说当然可以,并开玩笑地说你这么快就进角色了。我真想抽他,丫的,你有钱瞎折腾,老子可没那资本,不玩出点东西,我就惨了。

  吃饭后回到我的办公室休息了半个小时,我叫上R讨论工作安排,我的基本思路如下:

  1.立刻开始寻找合适的地方,在找到之前就把R的家当作上课地点。同时开始物色优秀的外教老师,培训中心扩大后肯定需要更多的外教。

  2. R要在一周之内把课程全部设计出来,并尽快设计出宣传海报和传单,开始在周边宣传外教R和未来的培训中心,同时进行市场调研和确认。(我决定去之前认真考察过周围,那个地方还确实挺适合搞高端英语培训,周边全是中高端楼盘,而且有很多学校,虽然已经有一两个高端培训机构,但竞争还不激烈,而且有较好的细分市场。)

  3.我立刻和附近楼盘物业管理处搞关系,最好能通过免费英语角等活动扩大知名度和影响力。

  4.我立刻开始招聘全职和兼职课程销售人员。

  4.为降低成本,前一个月我亲自带人出去发传单,做宣传,R作为外教代表也必须跟随销售出去,有老外在,效果会比较好!

  R微笑着听我讲完,并一条条写在白板上。讲完后我问他有没有建议和补充,他说听起来很好,就先按照我的思路做,看来这家伙真把我当sales manager,全权交给我负责了。

  一周后,课程和选择资料全部准备好,但是却没有招到一个合适的课程销售人员。于是我和R约定从下周一开始每天下午出去摆摊发传单。

  于是我的摆摊发传单生涯正式开始。说实话,虽然这是我自己安排的,但其实我打从内心深处并不愿去干这个事情,觉得在街上当着那么多人的面发传单好丢脸啊,还要在街上跟别人推销一个目前还不存在的培训中心,真是难为情啊!

  但是也正是因为当时的我有这样的顾虑和想法,我才坚持让自己亲自去干这个事情,而不是等到招到下属后让他们去做,因为我知道这是软弱的表现,是缺乏勇气的表现,我只有把自己变得足够强大,将来才有可能做出点事情,这点我很清醒!

  既然选择了做销售,就应当明白销售是什么。销售就不要跟我讲害怕和不好意思,销售就不应该有脸面,销售就是要自己把自己的脸面扯下来,放在地上,这样还不够,还要用自己的双脚踩两下。

  我就是要把自己拉下来,放下去,越低越好,一直贴到地面,就像弹簧,只有压得最低,才能弹得更高!

  2009年5月的一个下午,深圳的某个地方,人来人往,出入皆豪车,来往无穷人。我和R站在太阳下,一张桌子,一个易拉宝宣传海报,桌子上放着我们的课程资料和书籍,我们手上拿着一叠传单。如果你不小心看到这样的2个人,那其中有一个很有可能是我!

  那一刻我才知道自己有多软弱,多虚荣,因为我明显地感到自己都觉得这样很下等,别人会看不起我,我觉得自己像一个乞讨者。开始时,我甚至不敢正视别人的眼睛,生怕别人也在看我,更别提靠近他们吸引他们的注意,给他们推销R和外教课程。

  那一刻我狠自己不成钢,你爹不是李刚,你这样软弱是不行的,你的自己强大起来。如果你自己觉得这样很下等,那别人更加觉得你下等;如果你自己都看不起自己,那别人更加看不起你,你也休想得到他们的尊重,让他们掏钱买你卖的东西。

  于是我调整好呼吸,昂起头,挺起胸,自信淡定地看着周围的一切。慢慢地,我可以把传单很热情礼貌地递给别人;慢慢地,我可以微笑着和路人对视;慢慢地,我可以不卑不亢充满自信地向别人介绍自己,R还有我们的想法。

  那几天下午,我和R坚持每天出去,我们的配合也越来越好,他负责搞定小孩子,我负责搞定大人,一般都是做妈妈的中年妇女。R也是人,也会觉得不好意思,估计他也感受到了我的心理,第三天下午突然笑着问我:觉得怎么样?我也笑着回答:我从没有想过我也有今天。他接着问:如果你父母看到你做这个,你觉得他们会有什么反应?我说:他们肯定老泪纵横,把我领回去种田。他哈哈大笑,然后很认真地对我说:这几天你做得很好,真的!你以后会是一个优秀的sales。

  他的这句夸奖,让我倍感欣慰!





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