二十一.突如其来的机会

　　我一直有一个感觉，当一个人有了某种想法，并开始尽力去用行动争取的时候，上帝总会为他打开一扇门窗，好像真的冥冥之中有个上帝在关注着我们每一个人。

　　重新思考自己今后的职业规划后，我开始有意无意思考和留意新的机会。比如认真更新了自己的简历，经常上求职网站上逛逛。但在很长的一段时间里，我都感到很苦恼，因为似乎我真的没有太多机会可以选择。

　　当年毕业时，作为应届毕业生，有很多的机会摆在自己的面前选择，我甚至拒掉了很多现在看来非常不错的公司。而工作一年左右时的身份却显得非常尴尬，任何公司都不会再把你当作新人看待，不再理解和接受你的一片空白。同时你又不具备足够的行业经验，尤其是如果想换行或者换岗，就更加困难，甚至有时候让你觉得没有可能。打开那些销售职位（这里指工业品销售，卖保险，卖房子，卖家电等销售不在此讨论范围之内）的招聘要求，无一不要求3年以上行业销售经验。被打击了长达一个多月后，我甚至开始有些灰心丧气，怀疑自己是不是已经不再有机会转行。

　　但就像我一开始所说，任何事情只要你尽力去做，虽然不一定能马到功成，但你总会找到一扇通往你想要去的地方的门窗，即使那道门窗也许很小，也许这就是我们经常所说的天道酬勤吧！后来有很多次，我都切身体会到这一点，常常感叹人生的戏剧性。就在我开始怀疑是否有机会转行时，一个让我犹豫不决，左右为难的机会出现了。

　　某个晚上，我又在中华英才网上逛销售类职位，突然看到一个比较不一样的销售职位招聘。是一个老外用英语发的，那个老外26岁，名字叫Raymond（后续简称R），大意是自己目前在深圳，教一些朋友介绍的人学英语，现在想找一些志同道合的中国人把这个事情做大，开一个英语培训中心。我于是抱着试试的态度，把自己的简历发了过去，很快第二天就受到R的来信，非常感谢我感兴趣，并觉得我很合适云云，希望能有机会和我亲自交流。我想这就算是面试通知了吧，哈哈。

　　我本觉得这个事情不靠谱，但那个周末还是鬼使神差地去了R住的地方。R住在福田区香蜜湖里面的一个高档小区，在深圳的人都知道，香蜜湖是富豪去，路上的豪车比比皆是，绿化环境也非常好。我到了R的小区以后，站在外面，觉得这个地方，周围的一切都离我很远很远，但我还是决定既然来了就试试吧，即使不行就当交个朋友。

　　小区的保安非常尽职，我本来想混进去，但被保安逮住，于是只好打电话给R，R让他的女朋友跟保安说后，我才得以进去。R和一个女孩子为我开的门，他们非常热情，但那个女孩子也是用英语跟我打招呼，于是我也只好用英语。R的女朋友（简称V）给我的第一印象是非常漂亮，而且性感，说实话，我当时的第一反应就是在心里骂了句娘：骂得，美女都让老外给糟蹋了！（有限小阴暗啊，愧疚！）但是很奇怪，后来当我需要每天跟她打交道后，她在我眼里越来越不漂亮，后来我甚至不愿意看她，这个我至今百思不得其解。

　　于是我们三个人围着一张小饭桌开始聊天，我坐在他们俩对面，所以还是有面试的感觉，我也确实是把它当作面试的。

　　R先问我：你的公司和工作都还不错，为什么想换工作？

　　我答：公司和工作是都还不错，但我感觉我在里面只是一颗微不足道的螺丝钉（当时不知道螺丝钉的英文名，还解释了半天才让他明白），我希望我的工作更加有value，有challenge（挑战）。然后我坦言现在工资太低，想迅速挣到更多的钱。

　　听到我说想挣到更多的钱，R和V笑了笑，似乎明白这才是真正的原因，或者说对钱渴望的人是他们想要的人。

　　V接着问：未来要创办的培训中心除了一个外教R自己外一无所有（后来她明确告诉我这是R自己的事业，她会做自己的事业），你为什么还感兴趣？

　　我答：看事物，要看长远，要看将来的发展。真是因为现在一无所有，如果我们能一起把这个事情做成，做大，那我将得到更多。如果现在已经什么都有了，我依旧只能当一颗小小螺丝钉。

　　R和V似乎很满意我的答复，R接着问：你怎么看待英语培训，以及如果你成为我们的销售，你怎样去开拓市场（其实就是招学生卖课程）？

　　因为在路上思考过，有准备，于是滔滔不绝地讲起来自己的思路，而且饱含激情。讲完后V的反应不大，但我明显感到R被我打动了，而且变得有些兴奋起来。

　　接着我们又聊了聊我的大学生活，现在的工作，以及业余爱好等等，记得中间R还让我做了一个性格测试，结果软件给出一个测试报告，说我适合当老师，我超级郁闷和尴尬，R倒挺会说话，说其实做销售也是当老师，他没有展开讲，我却听懂了他的意思，想想倒真有道理。

　　最后他问我对薪酬的期望以及过来做的决心，我如实交代，我这次只是过来跟你认识一下，了解一下情况，现在还不能确定会不会过来做，然后我竟然还说了一句：其实我觉得我周末过来做兼职挺好的，可以吗？

　　R笑了笑，R的笑特别可爱，我没有办法用词语来描述，但他的笑至今给我留下了深刻的印象。接着说：我们都好好考虑考虑，再交流。我说好，于是告别!

　　我是周六去的，周一晚上回到宿舍打开自己的私人邮箱，就看到R又给我发了一封e-mail，我快速点击打开，发现是封还算正式的OFFER，跟R熟了之后，发现R就是这样的一个人，做什么事情都会尽力做到专业和完美，就像咱们中国人说的，麻雀虽小，五脏俱全！

　　R给我的OFFER是：销售经理（负责培训中心一切销售市场事宜）（我应聘时的职位名称叫销售人员），无责任底薪3K，销售额的10%提成，年底总利润的10%分红，不定时工作制，自由安排工作时间和方式。

　　看完OFFER后，我很兴奋，也非常开心，毕竟有人赏识我，信任我，愿意让我担当重任（虽然外人看来真的不是什么重任，但对R来讲，自己孤注一掷创业，这个职位确实是重任）。但冷静下来思考后，我开始郁闷和苦恼起来。

　　怎么办呢？这个机会要还是不要，去还是留？

　　去，3K的底薪有点低哦（其实对中小公司来讲，给销售3K的底薪已经算是很高的了），比我现在的3500还少啊，虽然提成看上去MS很丰厚，但万一做不好，也多挣不了多少钱。关键是万一搞砸了，搞个一年没有起色，R破产推出，那老子不是死了，想再进现在这样的公司，估计基本上是没门了。想着就怕啊，。。。。。。

　　不去，现在这个采购职位也不是我想要的，而且按照我的职业规划，目前还真没有其他机会可以选择，不管怎么说，这个好歹算销售，也算是成功由采购转为销售，虽然销售英语课程，感觉有点怪怪的。

　　TO BE, OR NOT BE, THIS IS A QUESTION! (去还是留，这是一个问题！)

　　那天晚上我回了e-mail，告知R我已收到来信，并会认真考虑，但现在还不能给出答复。

　　后面的几天，我脑海里一直在思考那个著名的天问，迟迟做不出决定，生平第一次这么优柔寡断，一点都不符合我一贯果断的作风。看来这次是被难住了，出来混，真他妈的不容易啊！

　　周四中午正在看新闻休息时，R竟然打来电话，我赶忙跑到外面接通电话，R问我考虑得怎么样，说他希望我早点做决定，能和他一起创业，又问我是不是有什么顾虑。我于是把我的顾虑和盘托出，听完后R沉默了半分钟，然后说：我这边能做的是把无责任底薪给你加到4K，这个是我能做的，也是我能做到的极限，这个只是底薪哦，其余的那些顾虑我没有办法帮你解决，只有你自己才能解决，但我希望你能过来。

　　那一刻我还是很感动，虽然老外比较直接，但至少他还是care我的想法，并愿意尽可能帮我。沉默了半分钟后，我很无奈地对他说：sorry，我现在依然不能给你答复，再让我思考思考。

　　挂断电话后，我没有回到办公室，我站在原地继续焦虑地思考。我记得《红与黑》里好像也描述过类似的这种艰难抉择时的焦虑和不安，主人公于连很想大胆地跨出一步，去摸女主人的手，但同时又非常害怕后果。我是焦虑地思考去还是不去，于连则是同样焦虑地思考摸还是不摸，考虑的问题虽然不一样，但当时的心态恐怕差不多。于连最后是用了这一招逼迫自己做出了最后的决定：马上12点了，如果到了12点我还不敢去摸一个女人的手，我就自杀，一个连一个女人的手都不敢摸的人留着有何用？如果我死都不怕了，我为什么还要担心摸了一个女人的手的后果呢？于是于连在12点的钟声敲响之时，大胆地摸了女主人的手。

　　我倒没有想到自杀，我只是在心里默念：妈的，这么优柔寡断，以后能成得了什么事啊，真没用。我真想把自己写成小说和电视剧中经常出现的场景来结束这个故事：一个成熟的富有魅力的男人，沉思过后灭掉烟头，果敢行动。我当时既不成熟，也没有魅力，手上也确实没有烟头可以灭。我倒是用力跺了跺一只脚，对自己说：大不了老子从头再来，怕个鸟啊！

　　我拿出电话打给R：基本工资4K，deal(成交)！

　　听的出来R为我终于做出了决定感到很开心，他说非常好，欢迎和我一起，然后又问什么时候可以过去。

　　我回答：Give me one week!(给我一周时间！)

　　R也学着我的口气说：一周，deal（成交）！

　　然后我们都笑了。

　　作出这个决定后，我感到非常轻松，马上轻快地走进办公室，我知道我下一步需要做什么了！