十九.佩服有勇气的人-猴哥

　　之所以叫他猴哥，是因为他姓侯，他跟我同一批进公司技术部做技术工程师，也是金融危机后公司剩下的几个毕业生之一，可见他的态度和能力也是得到了老板的认同的。我和猴哥的关系比其他几个人要好，因为我们有共同的爱好，一是晚上跑步，二是股票。一开始猴哥是不知道股票的，但每天晚上跟我一起跑步时，我都会跟他谈股票，慢慢在我的启蒙下，猴哥开始恋上股票。后来改为他跟我讲巴菲特啊，对冲啊，做空啊，饱含激情。一天晚上，他突然跟我讲：阿X，我决定辞职了，我要去上海做操盘手。我非常震惊，但我知道猴哥的性格，不是那种轻易表态的人，于是冷静地问他：怎么突然会有这个决定？你考虑清楚哦，没有金融背景，去当操盘手的路会很难走的。他说：“我考虑清楚了，在这里做个技术，你也知道的，学不到啥真技术的，无非就是熬经验，与其一辈子不死不活，不如放手一搏。我仔细研究过，虽然没有金融背景很难成为操盘手，但也不是完全没有机会，只要想办法先入行，总有机会的，天无绝人之路，现在就有一个投资公司招募操盘手，先培训三个月，如果合格就可以上岗。我马上就要走了，你好好干！”

　　听他讲完，我热血沸腾，我喜欢这样的人，喜欢这种勇气，为了自己的梦想不惜一切代价，虽然对前方一无所知，却勇往直前!

　　几天后猴哥走了，晚上只剩我一个人围着宿舍跑步，我经常会想：我何时会离开呢，也许也很快了吧！

　　2009年过年时我跟猴哥打了一个电话，他在上海，没有回家过年。问他混得怎么样，他说还不行，我又问会坚持吗，他说会的，一定会坚持下去的。后来失去了联系，但我想他这种人是不需要为他担心的，知道自己想要什么，然后勇敢地去追寻，而且能够坚持，这种人一定会有所成的！

　　二十.开始重新思考职业规划

　　有几个网友问起毕业时职业规划的问题，刚好可以在这里说明一下，不过仅是个人愚见，且当故事听听！

　　说到职业规划，得先从高考后选专业讲起。当时哪里知道大学的专业就是日后你直接从事的职业/行业，以为只不过是继续学习某一类科目罢了，加上家里人也不能给予必要的指导，于是就先选学校，然后选这个学校的牛叉专业，可见当时的幼稚，以及咱们大学前职业意识的缺乏，这点真的希望能有所改善，免得更多的人走弯路。

　　进了大学，学了机械，发现对那些齿轮啊，精度啊实在是提不起兴趣，更别提机械制图，四年的大学生涯，机械制图带给我的除了痛苦还是痛苦，那一张张图纸也基本上是抄别人的，我不想工作后还继续Copy（抄袭），所以大四考虑职业规划时首先就排除了机械行业技术方面的工作。根据我跟很多同学的交流，如果准备在机械行业做技术，还是建议先读个研究生，这样比较容易找到一个更好的平台，否则本科生出去做技术，基本就是画画图，会比较郁闷，不过技术类的工作我没做过，不了解行情。

　　排除了技术，还有工程方面的工作，比如生产管理，设备维护等等，这种工作一般都会在车间里，那我还是比较喜欢外面的花花世界，比较喜欢在办公室当白领的感觉，所以也不考虑了，呵呵！

　　考虑到我还比较喜欢跟人打交道，就选择了偏商务方面的，那种需要工科背景的商务方面的职位。商务方面的职位主要就是销售和采购，一张合同的甲方乙方嘛。大公司，好公司在选择销售和采购方面的人才时，都会要求有相关工科背景，因为拥有工科背景的人会更加容易理解产品，尤其是工业消费品的销售和采购。因此念工科的人在求职这类工作时也比其他专业更有优势。

　　因为当时对销售和采购这两种职位的了解也非常有限和肤浅，只是简单地以为销售是求人买的，而采购是被人求的，所以选择了采购。

　　以上是我大学求职前职业规划的整个思路。现在回想起来，其实作为一个工科生，我忽略了一类重要的职位，那就是技术支持，其实技术支持比销售和采购更加适合想把工科背景和商务结合起来的毕业生。做几年技术支持，既能学到产品行业技术，又能接触到很多商务上的东西，以后转销售或管理类的职位都很有优势。

　　半年过后，对自己的公司和职位已经比较熟悉了，所以09年过完年回到公司后，我开始重新考虑自己的职业规划。当年在学校里凭着自己的理解做出来的职业规划毕竟只是纸上谈兵，在公司呆过一段时间后，对一个公司的运作，对采购和销售这两种职位，也有了更多更深的认识，而且当时确实有很多因素促使我不得不重新考虑。

　　促使我考虑辞职离开的因素如下：

　　1.坪山那个鸟地方确实太偏，不适合年轻人待，待个三五年，很有可能与这个高速发展的社会脱节；

　　2.XX集团虽然是一家跨国集团，虽然整体来讲管理还比较规范，但官僚主义太重，领导们一个个整天一副老子牛叉第一的样子（其实你们也就多熬了几年而已，看看外企那些大老板们，位高权重，却那么亲和谦虚，牛叉不是靠装13装出来的，多学学吧）。在这种地方工作，天天要去揣摩顶头上司，顶头上司的上司对你的看法，心太累了；

　　3.甲方乙方中，采购确实被人求着买的一方，但正因为如此，对一个公司而言，它的Value（价值）是远远不及销售的。任何事物都是辩证的，一个事情干着舒服，没有挑战，对人的要求不高，那么它必然不被器重；相反一个事情很难，压力很大，那么它获得的收益也会更大，也更被高层器重。（上述都是跟销售相比，也只是我一家之言，希望做采购的网友海涵！）

　　4.想多挣点钱。

　　之前有网友问我为什么离开第一家公司，是不是因为公司不好，那上面就是原因，如果有要去那家公司的网友，请不要被我帖子误导，最好还是多了解了解。

　　(事先再次声明：以下仅是我当年个人一孔之见，如有偏颇，希望各位从事采购和销售的网友海涵，谢谢！)

　　重新考虑职业规划时，我主要是在考虑一个问题，是坚持做采购，成为我毕业时对S说的供应链专家（再脸红一次）呢，还是尽快换到甲方做销售？我列了一张表，结合自己的情况分别比较了采购和销售工作。

　　1.挣钱

　　目前这家公司的采购工资太低，以后呢也不是没有机会挣到更多的钱，机会无非2种。一是慢慢熬，熬个七八年当上采购经理，或者跳槽去其他公司当采购经理，到那时靠工资应该也不差钱了。但是七八年能熬出来还是运气比较好的，一将功成万骨枯，采购经理终归只需要那么多，但如果七八年后还只是个主管或者采购员，靠正常涨工资，那基本上就只有郁闷了。二是学美特斯邦威，不走寻常路，你们懂的，做采购的那种机会还是挺多的，但那个毕竟是违法乱纪的事情。也不是不能做，只是对人的心理素质要求比较高一点，如果你心理素质过硬，那你尽管做一个采购员，根本不用考虑钱。我自认为不具备那种心理素质，过年前，俺一个供应商给我打电话，说感谢我工作上的支持，想表达一下心意，让我给个卡号。我当时那个矛盾啊，小心脏七上八下的，本来想一狠心给他一个，妈的，人家给我拜年，给点礼金，也是人之常情嘛！只恨自己胆子太小，干不了那亏心事。我后来还认识了一哥们，也是刚一毕业接手负责一家供应商时，供应商请他喝茶，直接拿出一牛皮袋，里面装着3W现金，可怜我那哥们吓得屁滚尿流，茶都不敢喝就赶紧撤了。这年头撑死胆大的，吓死胆小的！

　　如果做销售呢？国内一般公司销售都会有提成，多卖多得，根据销售额拿提成，而这提成是老子辛辛苦苦挣来的，不会有警察叔叔半夜过来敲门，花得舒坦！即使去国外的大公司，没有提成，但人家的基本工资加上年终奖，也足够俺过得舒舒服服了！

　　看来还是通过销售挣钱来得快捷干净实在！

　　2.职业发展

　　采购一般的职业发展轨迹是采购员-采购主管-采购经理-供应部经理。从高度上讲，一般很少有采购出身的能够做到总监或者总裁级别；从广度上讲，采购就是采购，很难跑去做仓库管理，物流管理或者供应链其他方面的工作。

　　销售呢？相应地，从高度上讲，从基层销售员做到销售总监和老总的人比比皆是，甚至可以说很少有老总没有做过销售类的工作；从成为管理者的机会来看，一个公司的销售部门会分成不同的team（团队），可以按产品来分，可以按区域来分，每个区域下还会分子区域；还可以按客户行业来分，team多了，需要的经理自然也就多，机会也就多；从广度上讲，销售类工作包含的范围很大，有的偏重于维持客户关系，一般叫客户经理。有的偏重于开拓新市场，一般叫市场开发经理。有的专管某个行业，还有的专门负责代理渠道，等等。而且总的来讲，销售对能力的要求比较高，是骡子是马，拉到市场上去溜溜就知道了，所以只要你有本事，也不愁没人赏识。有很多人从事销售一两年就被升为区域经理，这在其他职业是不可能的！

　　职业发展上，如果不是特别喜欢，或者特别适合某一类工作，应该还是销售略占优势。

　　3.辛苦程度

　　这个不用废话，一个坐在办公室里吹空调，一个风里来雨里去，当然是采购舒服，销售辛苦喽。不过做销售到底有多辛苦呢？其实我认为在大公司尤其是外企里做销售，身体上没啥辛苦的，出去全打的，住的一般是4星级以上酒店，吃饭也不用考虑钱。销售辛苦主要辛苦在压力上。尤其是做新市场开发，完全没有客户基础，一般3个月出不了单子，压力就会相当大；即使有客户基础，那也会时时刻刻考虑每一个月，每一季度是否能完成任务。销售圈子里都流行一种说法：做销售后一般都会开始掉头发，只是每个人的头发值不同的价钱，有些人做10W的单子就会掉一根，有些人做100W的单子掉一根，。。。。。。，有些人做10亿才掉一根。当然这是夸张的说法啦，不过销售的压力确实会比较大。

　　但年轻时不辛苦，什么时候辛苦？年轻时不承担压力，什么时候承担？人很多时候像弹簧，你把自己压得越厉害，压得越低，你才能弹出更远，飞得更高！

　　年轻人，如果没有特别喜欢干什么工作，或者说没有特别适合干什么工作的话，其实主要也就是考虑上面3个因素，尤其是前面2个因素。如果一开始就知道自己喜欢做什么，或者适合做什么，ok，那你比一般人幸运，什么也不用考虑，坚持干下去就行了。可惜我比较杯具一点，需要去考虑，去尝试，然后去选择！

　　综合分析了一番后，初步决定此地不宜久留，应速速转做销售！但是这个世界从来都不是你想转就能转得了的，我的切入点在哪里呢？

　　本来打算没完坚持更新，但最近确实很忙，昨晚跟代理商吃饭喝酒到11点，笔记本又丢在公司了，实在是对不住那些长期关注的网友们！