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一位营销总监的辞职信
www.qhrc.com.cn  2010-10-15 21:20:18  资讯来源:中国营销传播网
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      【引言】某企业,曾花了半年时间,到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里,这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而,就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时,他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢?--------经典分析,深圳英才网 推荐。 
  
  【正文】
  
****总:
  
  转眼间,我来公司已三个多月了。
  
  回首三个多月以来,真是一言难尽。既有成绩,也有不足,但,还有很多的无奈和心酸。
  
  也许下面很多话都比较尖锐,比较直接,也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个,那就是:希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。
  
  这就够了。
  
  革命是为了什么?
  革命的目的是什么?
  
  从历史和实践来看,革命无怪乎两个目的,一是推翻;二是改良。
  
  那公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始,我就一直在问自己这个问题。这个问题,也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点,也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚,所以到今天,就出现一些原本就没有必要出现的问题。
  
  终于直到现在,公司和我,虽然没有经过坦诚地沟通,但大家彼此却也终于知道:公司原本并不需要一个营销总监;公司也许更需要一个又一个的区域经理,一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。
  
  洪秀全,因为不知道革命的目的是什么,所以太平天国失败了;
  
  孙中山也因为不知道革命的目的是什么,所以孙中山也失败了;
  
  而只有毛泽东,清楚地知道,革命的目的就是:打土豪分田地,推翻旧社会,建立新社会,所以带领一帮兄弟,经过若干年艰苦卓绝的战争,终于实现了革命的目的。
  
  而我们呢?
  
  营销总监是做什么的呢?
  
  虽然,这个问题很简单,但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。
  
  就我个人来看,营销总监无非做三种事。
  
  一是建立、规范和强化营销管理体系,职能侧重在于规范销售管理和品牌建设,但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话,那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。
  
  二是巩固和提升销售业绩,职能侧重在于市场开发和完成销售业绩,但它是往往以牺牲和透支市场为代价,搞掠夺式开发,与老板下达的业绩压力竞赛,尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对,因为他背上背着两个指标:销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的,也只是需要这种营销总监。





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