“试出”好方向

　　在IBM时，付遥做的工作是电信行业的技术销售，当时刚好是国内电信行业大爆发的时期，业绩做得都不错。1998年，付遥跳槽到戴尔做北方区的销售管理。从销售到销售管理，付遥由一个在前线冲杀的战士，开始带人了，这是付遥的第二次转职，但是这次转职在当时并不成功。刚开始带人有很多问题，付遥自己也很痛苦。

　　后来付遥总结自己这段经历，他认为，“短期来看是失败的，但是现在来看，是自己往那个方向发展就是错误的，还好当时硬抗了两年以后，觉得这条路走不通，换了一条。”

　　无论是IBM还是戴尔，在当时都是刚刚进入中国，也都是快速发展的阶段。付遥认为，自己也算搭上了行业的顺风车。

　　2000年，戴尔来了一个新的中国区总裁，找付遥谈话，“不要做销售了，你去做培训吧。”

　　“培训?我一点都不懂，我没做过培训啊。”

　　“怕什么，你不是做过销售吗，给他们讲讲你做销售的技巧。”

　　就这样，付遥的第三次转职是从销售管理转去做培训，当时是很不情愿被调动过去，“前半年的时间一直都很纠结，但是适应后一直做到现在。”

　　职业发展中有两条路径：专家型和领导型。付遥在领导型路径中碰了壁，没有死钻牛角尖，而是转去走专家型路径，反而收获了此路径的优势——发展到后来可以不太依赖组织。

　　2002年，付遥已在IT企业的培训圈中小有名气，很多学校、机构甚至竞争对手的企业都来找他讲课，那时付遥还在戴尔任职，每次去讲课都要找领导批准，于是他决定辞职，做一个半自由职业者。离开戴尔时，付遥的月薪约为4万元。

　　升职规划还是职业规划

　　谈到升职，付遥的理解与其他人不同，他认为：“很多人理解的升职概念是升职加薪，获得更多权利。而我发现，你即便升职了，也是可能会下来的，或者离开这个公司。所谓的升职和加薪都是外在的，算是自己价值的利息。而个人价值的提升可能更重要，这包括自己的能力、心态、职业生涯规划和发展等。”

有趣的是，无论看起来付遥的加薪速度多么快，他在每次决定尝试去做一个新的工作的时候，他的薪水都是下降的，最多的一次下调了30%。付遥认为，尝试一个新的工作，肯定要先付出才有回报，这算是对自己的工作尝试投资。反之，如果一个人太在乎薪水高低，可能自己在某一个方面有很好的天赋，但是他一直在另一个行业中工作，以升职加薪为己任，最后可能完全不知道自己从事另一个工作可以做到极好。

　　每个人都有自己的天赋，只是有的人知道，有的人不知道而已。多尝试几种不同的工作，可以更深入地了解自己，而职业生涯规划一定要和自己的潜能结合起来才有意义。“对于升职加薪，我反倒希望大家不要太看重这一点。如果一个人太过于在乎收入，他会做一些短期行为，这对未来的发展非常不利，年轻人要多关注自己的兴趣点和潜力在哪儿。”

　　事实上，在IBM这样的大型企业中都有规定，不可以连升两级，比如说销售可以升到销售管理，但是不太可能升到销售总监，因为销售总监需要懂得财务、人力资源和运营管理。在同一个企业升职一次以后，会让你转职去做别的，然后才有可能继续升职。

　　一般来讲，一个人在某个岗位的入职到离职，可以分为四个阶段：第一个是学习期，3至6个月，以销售人员为例，这一时期的业绩一般能完成20%;第二是成长期，6个月到1年，这个时期销售人员的业绩可以达到70%;第三就是成熟期，1至3年，这个时候的投入开始有了大幅回报;之后的衰落期，则是3到6年，这个时候工作已很熟悉，但是没有新的东西，此时要不就是考虑升职，要不就会考虑跳槽。

　　“对收入的重视程度，和财务状况、年龄都有关系，但是最重要的还是和心态有关。”

　　付遥在职场中“混”的日子截止到2002年年底，后来无论是写书、创业还是讲课，付遥都远离了职场，谈到职业生涯规划，付遥只有一句话：“没有梦想的人，谈的是升职规划，有梦想的人，才可以牺牲放弃，有长远的视角，才可以规划自己的职业生涯，以及自己的生活。”

　　付遥

　　美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师，拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，是国内知名的销售管理专家。著有《八种武器——销售案例、核心能力》，及长篇商战小说《输赢1》《输赢2》等。