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职场必备-培养人脉的66个技巧
www.qhrc.com.cn  2012-2-2 13:29:47  资讯来源:网络
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     21、决不一个人吃饭
     吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
     22、管理好你的信息
     有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
     23、列出清单
     按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
     24、认识你专业领域的权威
     为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
     25、列出你已经认识的人
     列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
     26、灵活的组织信息
     你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
     27、利用别人的联系清单,补充自己的
     他人的清单是你的资源。
     28、建立”渴望认识的人”名单
     你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。
     29、联系完全陌生的人(Cold Call)
     当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇
     30、坚持
     如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
     31、联系有间接关联的人(Warm Call)
     用下面四条规则来
     1、表达可靠性:提及相关的人或单位。
     2、提出有价值:你能为他们做什么?
     3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
     4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
     32、把门卫看作盟友而非敌人
     门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
     33、永远不要消失
     在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
     34、努力保持可见和活跃
     排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
     35、将多件事安排在一起
     你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
     36、找到乐趣
     交际是有趣的事,不是在浪费时间。.
     37、分享你的激情
     分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.
     38、强调时间质量
     友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
     39、跟进还是失败
     与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
     40、立刻跟进
     你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。






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