加减乘除，为创业开路！

     沃尔玛、大润发、家乐福等大超市形态与便利店、精品店共存，两者都活的很好，关键是定位存在差异化。与线下实体相同，淘宝、天猫、京东等综合B2C依旧阻挡不了创业者走向成功，垂直品类、垂直电商依然有生存的空间。但再造一个淘宝也几乎成了天方夜谈般的故事。

     减法制胜

     创业初期，资金和人力原本就少，做一个大而全的项目往往处处有漏洞，处处消费者不满意。善做减法，才能突围。砍，把多余的品类全部砍掉；减，把多余的步骤全部减掉，先做减法。用仅有的资金和人力把一个很小的细分市场或垂直品类做到极致就是莫大的成功。

     先做减法，把垂直品类做到极致，能让消费者迅速认识，重复购买。减法，用专注成就专业。

     加法定势

     回顾京东，3C起家，演变成现在的综合的B2C，当初也经历了大做减法后做加法的过程；当当，图书起步，也成了现在的综合商城，先专注图书市场，后做加法。一步一步，成就今天。

     把单一品类做到极致的时候，可以适当扩张。扩张到何种程度，依据企业的远景而定。扩张不一定像京东与当当一样，做大做全，往综合商城发展。针对目前行业而言，没有雄厚资金和背景的公司难敌京东、淘宝、天猫等大佬。在品类上可以适当扩张，但仍需专注，品类跨度不宜太大，也可以在不扩张品类，但增加同品类产品的多样性，或者在产品上不做任何增加而增加研发队伍，推陈出新。

     乘法增速

    当产品和品类扩张到一定程度时，应做乘法（个性化定制产品除外），实行标准化生产、销售，以加速规模化，提高效率。

    乘法需要以标准化为前提，各环节完成标准化后，规模效应能迅速地降低成本，提升销售额，并提升公司实力。

    敢做乘法，是一种魄力。

    除法求衡

    项目稳定，对于资金的问题上应善做除法。资金分成几部分？生产、营销、办公、薪资、储备等诸多方面需要平衡，应在平衡中求发展。做不好除法，便应了木桶原理，一块短板让全部心血流尽，公司不慎便陷入危机。