东莞某人才市场公布的2005年10月上旬人才供求信息数据表明，与9月下旬相比，用人需求排行变化不大，市场营销专业仍高踞用人需求榜首。目前，就业形势越来越严峻，频频呈现出人才供大于求的局面，但是营销职位需求持续旺盛成了人才市场的黑马。

　　但有专家认为，市场大势和产业环境的深刻变化，促使企业必须将营销提升到战略高度，而营销人才能否有效供给，决定了企业营销水平，销类人才供需虽然旺盛，但中高级营销专才仍然难觅。

　　初级营销人员缺乏耐性深造

　　查看各类职位需求排行榜，企业对营销类人才的需求总是名列前茅。据统计，珠三角企业对营销人才的需求总量已经超过了150万名，几乎已经与广东对技术类人才的需求量相当。在珠三角企业的需求职位中，营销人才需求量近20%。业内人士认为，营销类人才需求强劲的原因主要是，新公司的增加和新产品的开发问世造成营销类职位需求的直接增加。相关数据表明，东莞销售人才的需求数量近两年已经超过技术人才的需求量，位居招聘职位排行榜首。

　　据相关调查显示，企业里流失率最高的是营销类人才。如东莞某广告公司一年内更换了40多个营销业务员，约占该公司营销队伍的70%。据记者了解，像保险、广告等行业的公司都会常年在人才市场常设招聘摊位或委托招聘，其主要原因就是这一职位的人才跳槽太频繁。

　　营销人才的“断档”有市场需求的原因，也有部分求职者对营销类工作存在偏见这一原因。一家主营服务产业公司的营销总监程庆认为，营销类工作的薪水一般是属于“复合”式的，分为微薄的底薪和变化性很大的提成部分。于是，在短时间内，营销人才付出了巨大努力，却难以获得与之相匹配的收入，甚至还会遭遇被炒鱿鱼的“悲惨命运”。

　　程庆还指出，部分营销人员常常在试用期尚未结束便“临阵脱逃”，失去了在该类职位上继续发展的机会，求职者如果志在营销工作上有所作为，应该做好打“持久战”的心理准备，克服一时的薪水“低水位”的痛苦。

　　中高级营销人才需求紧俏

　　目前，在东莞这一品牌弱市、产业支援服务业欠发达地区，对营销人才的需求尚未真正激活；有需求也难以找到合适的人才。针对这一现象，广东省营销学会负责人、思迈营销顾问有限公司总经理罗膨指出，企业对于一些不熟悉营销行业的职场新人，大可不必将其当作“洪水猛兽”，营销人才通过逐渐地了解市场，坚持不懈地深入到实际工作中，而且只要肯努力，经过一段时间的磨砺后，定能游刃有余地完成工作。

　　记者从智通、基业、中心等人才市场了解到，营销类人员招聘存在的问题是基础性营销人才相对过剩，中高级营销人才却重金难觅。销售总监、销售经理和业务精英等销售类职位，几乎是人才市场每家服务、贸易等企业重点招聘的职位。

　　罗膨告诉记者，优秀的营销人才匮乏，普通的营销类人才职业素养不足，也是中高级营销人才需求紧俏的原因。现在，许多推销员缺乏必要的销售技巧和职业素质，市民屡屡被拙劣的推销员弄得心烦意乱，以致对该行业产生偏见。

　　专家视点 营销人才需从“单一型”向“复合型”转变

　　据罗膨分析，东莞的强劲发展势头和企业的提升空间，让人感觉有用武之地；但职业氛围等方面尚不尽人意，本土营销人才在量和质上仍显不足。另外，人力资源市场集中度不高，缺乏整合，难有规模效应；此外各类营销招聘会、交流会因专业程度不高、影响力不够而收效不大，且功能简单粗放，处于低水平重复运行者居多。这就需要有专门的市场引导营销人才从“单一型”向“复合型”人才转变。

　　在许多公司录用营销人才时，首当其冲的是培训过程。罗膨称，培训过程对于营销人才，特别是没有类似工作经验的营销新人，是非常必要的。营销业的培训也是“复合”式，不仅要掌握推销的口才和技巧，也需要对推销的主体行业了如指掌。目前，电脑游戏人才奇缺，当然这不仅仅包括制作游戏的技术人员，也包括电脑游戏的推广人员。从这一侧面可以看到，营销人才大热的本质，不仅仅和销售环节紧紧相扣，也和销售主体的行业息息相关。所以，营销人才不是单一的人才，也是综合素质良好的人才。?

　　行业动态

　　6万年薪职位虚待“金领”

　　第二届高级人才“猎头会”本月底再度举办，提供6万以上年薪空缺职位超过700个

　　日前，记者从东莞市人事部门获悉，由东莞市高地人才资源开发有限公司、广州市精鹰人力资源有限公司联袂主办，东莞市人才服务中心、东莞市人力资源开发学会协办的“绝对精英·第二届高级人才猎头会”将于本月29日在银城酒店四楼宴会厅再次拉开帷幕。

　　据主办方透露，预计将会有东莞、深圳、广州、珠海、佛山等地50余家知名企业入场“抢才”，其档次与首届相比有明显提升。另据了解，企业报名异常火爆，相关工作也正在紧张有序地进行之中。截至记者发稿时，报名企业已完成展位总数的80%以上，提供6万元以上年薪空缺职位已超过700个。

　　入场资格审察也显示了猎头会的高层次和无比“苛刻”。由于组委会明确要求，参会高级人才必须达到以下条件：大专毕业5年以上工作经验、本科学历3年以上工作经验，硕士、高工以上学历或职称（特殊高级技能人才除外）。同时，招聘会实施了双重验证，入场者必须携带相关证件原件经审查合格后方可放行。因此，在“绝对精英·首届制造业猎头会”上，许多不符合条件的人才被无奈地“婉拒入场”。事后，经组委会统计，被拒绝的各类人才总数超过了百人。

　　据了解，本月底举办的“绝对精英·第二届高级人才猎头会”将更加严格地遵循以上规则。主办机构一负责人说，为避免无功而返，希望广大精英人才携带好相关证件原件和有效资料前往参会。

　　近60所高校来莞推销毕业生

　　日前，东莞市人事部门发出消息：“全国理工类高校（东莞）校企合作交流会”将于10月26～29日在宏远酒店举行，预计将会有来自全国各地的近60所高校入莞推销多达上百万人数之众的“毕业生订单”。据悉，此次交流会由东莞市人事局、东莞市人才服务中心联袂主办，东莞市人力资源开发学会、东莞中心人才市场协办，高校毕业生（东莞）就业市场承办。

　　早在9月初，主办机构就向除西藏、青海、江苏、浙江、北京、上海、天津等省市外全国范围内的普通高校发出请帖，反响异常强烈。据了解，参加此次交流会的高校以广东、湖北、湖南、四川、广西、江西及部分东三省院校为主，遍布全国近20个省市，最远来自黑龙江的大庆。

　　与首届相比，这一次具有“规模更大、范围更广、校企交流更深入”等特点。为保证大会的实效性，大会分院校研讨会、企业研讨会、校企交流会、知名企业参观等四大组成部分，在校企交流环节还将安排现场“供需合作现场签约”活动，以达成实质性的交流成果。据组委会介绍，为确保交流会的高质量，将严格控制参会院校、企业的数量和质量，“宁缺勿滥”，用高门槛来保证其含金量。如对于参会企业，必须满足以下条件：知名度较高，员工保障体系完善，培训机制健全，有高校毕业生招募引进和培养计划等。时报记者 徐超萍

　　智通当选中国人才交流协会常务理事会员

　　由中国人才交流协会举办的“2005年中国人才交流协会年会”10月10日～14日在深圳举行，来自全国各省、市、自治区的200多家人才交流服务机构的负责人和会议代表齐聚深圳，国家人事部副部长侯建良出席并主持大会。智通人才公司总经理苏琳出席了本届盛会。智通人才在本届年会上被评选为“优秀会员单位”，并被推举为常务理事会员，成为本届年会最大的赢家。

　　本届年会的“优秀会员单位”的评选活动于今年3月正式开始。按照《中国人才交流协会关于评选优秀会员试行办法》的规定，将基本建设、工作业绩、互评印象、参与和支持协会工作四个方面的量化指标作为评选标准；各项量化指标均规定了相应的分值以及得分、扣分标准，再以综合得分以及规定的入选比例，从高分向低分依次遴选。由此可见，评选的门槛相当高。

　　据了解，民营人才市场在协会中占的比例不到2.5%，智通人才作为其中之一能够从200多家参选单位中产生脱颖而出，关键在于过去一年智通取得了优良的经济效益和社会效益，得到了协会领导和同行的一致认可。

　　在本届年会上，智通人才还被推举为常务理事会员，成为东莞市唯一进入常务理事名单的人才市场，更是36名常务理事会员中的仅有的两个民营人才市场之一。

　　智通人才总经理苏琳认为，10年来，智通人才坚持发展创新，走出了一条具有民营人才市场特色的正确经营道路，并且以30000多平方米经营面积、每月逾万家企业招聘，每年为企业输送百万优秀人才的规模和实力被业界誉为“全国最大的民营人才市场”。