东莞某人才市场公布的2005年10月上旬人才供求信息数据表明,与9月下旬相比,用人需求排行变化不大,市场营销专业仍高踞用人需求榜首。目前,就业形势越来越严峻,频频呈现出人才供大于求的局面,但是营销职位需求持续旺盛成了人才市场的黑马。
但有专家认为,市场大势和产业环境的深刻变化,促使企业必须将营销提升到战略高度,而营销人才能否有效供给,决定了企业营销水平,销类人才供需虽然旺盛,但中高级营销专才仍然难觅。
初级营销人员缺乏耐性深造
查看各类职位需求排行榜,企业对营销类人才的需求总是名列前茅。据统计,珠三角企业对营销人才的需求总量已经超过了150万名,几乎已经与广东对技术类人才的需求量相当。在珠三角企业的需求职位中,营销人才需求量近20%。业内人士认为,营销类人才需求强劲的原因主要是,新公司的增加和新产品的开发问世造成营销类职位需求的直接增加。相关数据表明,东莞销售人才的需求数量近两年已经超过技术人才的需求量,位居招聘职位排行榜首。
据相关调查显示,企业里流失率最高的是营销类人才。如东莞某广告公司一年内更换了40多个营销业务员,约占该公司营销队伍的70%。据记者了解,像保险、广告等行业的公司都会常年在人才市场常设招聘摊位或委托招聘,其主要原因就是这一职位的人才跳槽太频繁。
营销人才的“断档”有市场需求的原因,也有部分求职者对营销类工作存在偏见这一原因。一家主营服务产业公司的营销总监程庆认为,营销类工作的薪水一般是属于“复合”式的,分为微薄的底薪和变化性很大的提成部分。于是,在短时间内,营销人才付出了巨大努力,却难以获得与之相匹配的收入,甚至还会遭遇被炒鱿鱼的“悲惨命运”。
程庆还指出,部分营销人员常常在试用期尚未结束便“临阵脱逃”,失去了在该类职位上继续发展的机会,求职者如果志在营销工作上有所作为,应该做好打“持久战”的心理准备,克服一时的薪水“低水位”的痛苦。
中高级营销人才需求紧俏
目前,在东莞这一品牌弱市、产业支援服务业欠发达地区,对营销人才的需求尚未真正激活;有需求也难以找到合适的人才。针对这一现象,广东省营销学会负责人、思迈营销顾问有限公司总经理罗膨指出,企业对于一些不熟悉营销行业的职场新人,大可不必将其当作“洪水猛兽”,营销人才通过逐渐地了解市场,坚持不懈地深入到实际工作中,而且只要肯努力,经过一段时间的磨砺后,定能游刃有余地完成工作。
记者从智通、基业、中心等人才市场了解到,营销类人员招聘存在的问题是基础性营销人才相对过剩,中高级营销人才却重金难觅。销售总监、销售经理和业务精英等销售类职位,几乎是人才市场每家服务、贸易等企业重点招聘的职位。
罗膨告诉记者,优秀的营销人才匮乏,普通的营销类人才职业素养不足,也是中高级营销人才需求紧俏的原因。现在,许多推销员缺乏必要的销售技巧和职业素质,市民屡屡被拙劣的推销员弄得心烦意乱,以致对该行业产生偏见。
专家视点 营销人才需从“单一型”向“复合型”转变
据罗膨分析,东莞的强劲发展势头和企业的提升空间,让人感觉有用武之地;但职业氛围等方面尚不尽人意,本土营销人才在量和质上仍显不足。另外,人力资源市场集中度不高,缺乏整合,难有规模效应;此外各类营销招聘会、交流会因专业程度不高、影响力不够而收效不大,且功能简单粗放,处于低水平重复运行者居多。这就需要有专门的市场引导营销人才从“单一型”向“复合型”人才转变。
在许多公司录用营销人才时,首当其冲的是培训过程。罗膨称,培训过程对于营销人才,特别是没有类似工作经验的营销新人,是非常必要的。营销业的培训也是“复合”式,不仅要掌握推销的口才和技巧,也需要对推销的主体行业了如指掌。目前,电脑游戏人才奇缺,当然这不仅仅包括制作游戏的技术人员,也包括电脑游戏的推广人员。从这一侧面可以看到,营销人才大热的本质,不仅仅和销售环节紧紧相扣,也和销售主体的行业息息相关。所以,营销人才不是单一的人才,也是综合素质良好的人才。?
行业动态
6万年薪职位虚待“金领”
第二届高级人才“猎头会”本月底再度举办,提供6万以上年薪空缺职位超过700个
日前,记者从东莞市人事部门获悉,由东莞市高地人才资源开发有限公司、广州市精鹰人力资源有限公司联袂主办,东莞市人才服务中心、东莞市人力资源开发学会协办的“绝对精英·第二届高级人才猎头会”将于本月29日在银城酒店四楼宴会厅再次拉开帷幕。
据主办方透露,预计将会有东莞、深圳、广州、珠海、佛山等地50余家知名企业入场“抢才”,其档次与首届相比有明显提升。另据了解,企业报名异常火爆,相关工作也正在紧张有序地进行之中。截至记者发稿时,报名企业已完成展位总数的80%以上,提供6万元以上年薪空缺职位已超过700个。
入场资格审察也显示了猎头会的高层次和无比“苛刻”。由于组委会明确要求,参会高级人才必须达到以下条件:大专毕业5年以上工作经验、本科学历3年以上工作经验,硕士、高工以上学历或职称(特殊高级技能人才除外)。同时,招聘会实施了双重验证,入场者必须携带相关证件原件经审查合格后方可放行。因此,在“绝对精英·首届制造业猎头会”上,许多不符合条件的人才被无奈地“婉拒入场”。事后,经组委会统计,被拒绝的各类人才总数超过了百人。
据了解,本月底举办的“绝对精英·第二届高级人才猎头会”将更加严格地遵循以上规则。主办机构一负责人说,为避免无功而返,希望广大精英人才携带好相关证件原件和有效资料前往参会。
近60所高校来莞推销毕业生
日前,东莞市人事部门发出消息:“全国理工类高校(东莞)校企合作交流会”将于10月26~29日在宏远酒店举行,预计将会有来自全国各地的近60所高校入莞推销多达上百万人数之众的“毕业生订单”。据悉,此次交流会由东莞市人事局、东莞市人才服务中心联袂主办,东莞市人力资源开发学会、东莞中心人才市场协办,高校毕业生(东莞)就业市场承办。
早在9月初,主办机构就向除西藏、青海、江苏、浙江、北京、上海、天津等省市外全国范围内的普通高校发出请帖,反响异常强烈。据了解,参加此次交流会的高校以广东、湖北、湖南、四川、广西、江西及部分东三省院校为主,遍布全国近20个省市,最远来自黑龙江的大庆。
与首届相比,这一次具有“规模更大、范围更广、校企交流更深入”等特点。为保证大会的实效性,大会分院校研讨会、企业研讨会、校企交流会、知名企业参观等四大组成部分,在校企交流环节还将安排现场“供需合作现场签约”活动,以达成实质性的交流成果。据组委会介绍,为确保交流会的高质量,将严格控制参会院校、企业的数量和质量,“宁缺勿滥”,用高门槛来保证其含金量。如对于参会企业,必须满足以下条件:知名度较高,员工保障体系完善,培训机制健全,有高校毕业生招募引进和培养计划等。时报记者 徐超萍
智通当选中国人才交流协会常务理事会员
由中国人才交流协会举办的“2005年中国人才交流协会年会”10月10日~14日在深圳举行,来自全国各省、市、自治区的200多家人才交流服务机构的负责人和会议代表齐聚深圳,国家人事部副部长侯建良出席并主持大会。智通人才公司总经理苏琳出席了本届盛会。智通人才在本届年会上被评选为“优秀会员单位”,并被推举为常务理事会员,成为本届年会最大的赢家。
本届年会的“优秀会员单位”的评选活动于今年3月正式开始。按照《中国人才交流协会关于评选优秀会员试行办法》的规定,将基本建设、工作业绩、互评印象、参与和支持协会工作四个方面的量化指标作为评选标准;各项量化指标均规定了相应的分值以及得分、扣分标准,再以综合得分以及规定的入选比例,从高分向低分依次遴选。由此可见,评选的门槛相当高。
据了解,民营人才市场在协会中占的比例不到2.5%,智通人才作为其中之一能够从200多家参选单位中产生脱颖而出,关键在于过去一年智通取得了优良的经济效益和社会效益,得到了协会领导和同行的一致认可。
在本届年会上,智通人才还被推举为常务理事会员,成为东莞市唯一进入常务理事名单的人才市场,更是36名常务理事会员中的仅有的两个民营人才市场之一。
智通人才总经理苏琳认为,10年来,智通人才坚持发展创新,走出了一条具有民营人才市场特色的正确经营道路,并且以30000多平方米经营面积、每月逾万家企业招聘,每年为企业输送百万优秀人才的规模和实力被业界誉为“全国最大的民营人才市场”。 |