面试是求职的关键一关.有人学习了很多面试技巧,本身条件也不错.但是面试却屡试屡败,这不得不让人考虑到求职定位问题.是不是因为定位过低或者是定位过高导致了人与职位不匹配,造成了这样尴尬的局面?
赫敦职业案例
Bill毕业于上海一所大学的金融系本科,随后进入某银行银行的区域分行担任营运职员2年。两年之后, Bill觉得这样的日复一日的重复劳作让自己得不到任何收益,为了在这个领域的专业能力有所提高，故=于是自费赴英国留学,获得金融硕士。去年Bill回到深圳，开始了为期8个月之久的重新进入金融行业的漫漫求职路。
因为对银行运营这个职业十分感兴趣。Bill的求职目标始终盯着这一职业。发出50多份求职信。其中约20份是应聘银行的运营职员，简历的效果不错，为他赢得了很多面试机会,可是常常是”见光死”。面试过后就杳无音讯。在他份应聘运营主管的职位中，有十几家请他去面试，笔试顺利过关后，可是面试时都碰到瓶颈。银行的HR最为质疑的一个问题是：“你没有过管理经验，怎样带团队？”公司并不希望找一个新手来培训他的领导才能，而希望能找一个立马上任的合适人选。这几乎是每个银行的选人标准。身经百战的bill几乎已经绝望。自己的个性、经历应该定位在一个什么样的位置上才是最合适的呢？Bill不得不求助于专业的职业咨询师，于是他走进了赫敦职业顾问工作室。
赫敦职业分析
通过测试和深入的交谈，职业顾问师为Bill指出了他的症结：
Bill性格好强，很自我，讲话棱角分明，从中学到大学的学习环境一般，但读书阶段一直担任学生干部，活跃在各种活动中，有一定的领导能力，给人印象很“出挑”。这是他以往经历中的亮点，如给他一个具有挑战性的具体的任务，他会很快进入角色，努力设法做好。他还能主动的观察，善于在短期内掌握新工作的要领，具有独立工作能力。
但是在与人交往中，他似乎有一定局限性，不善于同各色人等打交道。只适合与他气质性格相投的人交往，碰到与他不相投合的人，他会流露出急躁、不耐烦，甚至争辩和反驳，这不仅是他求职的一个阻碍因素，更是他今后工作、生活中的一个缺陷。职业顾问师提醒Bill，应该从中反省一下自己的自己的沟通能力、与人交往能力。想想别人为什么会讲这些话。自己是否把对方的需求都弄清楚了，自己个性特征中的抗挫折能力如何。学会包容，学会换位思考，对求职，对今后的工作都将有益。美国著名专家认为，一个人的成功，85%靠情商，15%靠智商。
赫敦职业规划之初步
在上海进行新一轮的求职应聘，既要对自己的职业兴趣、个性特长、职业能力和志向有进一步的梳理和认识。也要对上海各类银行当前招聘的需求有所了解。在个人资本与职位的双向衡量中，找到自己的坐标。
据了解，上海的银行很发达，对个人金融业务人员需求很大，因此机会很多。但是Bill的职业兴趣仅盯在银行运营的后台管理上，会有一定的局限性。运营职员一般是新开网点需要，而对此岗位的技术含量要求不高。所以银行的选择面非常大，也有可能在内部就简单决定。而拿到公开的市场上寻找的运营主管的确需要有这方面的经历，而他的经历尚欠缺这一条。因此建议他如应聘运营职员，简历上只要把曾经在上海银行这段写上，深圳这段省去；如应聘运营主管，则再附上深圳这段简历。另外建议应聘视野不妨放宽一点，诸如银行的个人理财，个人银行，对公业务等开拓性，与客户打交道的岗位，对年轻人更有挑战性，需求也相对大一些，不妨也可关注。
同时，注意应聘技巧与个人修炼：
应聘每个具体的单位前，尽量收集该用人单位的招聘信息，所需职位的具体要求，然后对照自己，突出长处去匹配，做到知己知彼，有备而去。在面试时，一定要自信，而又不失谦虚、得体。创造一个良好的开端。在回答诸如“没有管理经验怎能带队”的管理经验问题时，若说给我一个实习锻炼的机会，显示您的底气不足，不妨可以这么回答“我从小当了多年的学生干部（班长、团支书），我相信自己有管理能力，我在银行两年中，已经有这方面的锻炼。只是传统企业在任命程序方面还缺这么一步。自己又急于出国深造，所以经过这一段时间的磨练，我相信贵行如给我一个管理的职位，我会很认真、很出色的胜任。
赫敦职业顾问启示录
赫敦管理顾问（上海）有限公司首席职业顾问张建勤女士指出：Bill的案例在当下的职场中具有典型性。学历高经验少固然是他求职不顺的重要原因之一，但是对人才市场的欠缺了解，却是他长达8个月的求职一无所获的关键。
要增加应聘成功率，要对自己准确定位，首先就要了解你所应聘的领域的人才市场，具体到某一行业的某一职位，现在的用人状况都处于一个什么情况。而自己的条件应该定位在一个什么职位和薪资水准上，只有把自己放在一个宏观的人才市场的背景下，才可能对自己做出客观的评估。
学历高经验少的求职人员，建议先把职位定在技术类型的工作上。因为有团队带领性质的工作一般的公司是不放心让一个新人来做的。定位在技术类型的工作上，可能一开始的工作比较基础，但是可以发挥自己的技术优势，同时薪资水准的确定也比较准确。对自己客观的评估和明确的定位可以增加自己应聘的成功率。
如果对目前人才市场的状况无法把握，无法对自己进行客观的评估，不妨找一下职业顾问师，因为他们是某领域的人力资源专业，他们对职位与人才匹配状况非常熟悉。（完）
赫敦管理顾问（上海）有限公司/ HD Consultancy Ltd.
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